在博鳌玉带滩前享受江海汇聚的神奇、独享椰风海韵的海岛时光；在海边的酒吧公园里吹吹海风、聊聊人生；租辆自行车骑行在美丽的琼海田园中，从龙寿洋到七星伴月再到官塘温泉，收获满满的田园秋色；累了饿了，就到那些散落在美丽田洋的农家乐里品温泉鹅、吃万泉鲤……入夜精彩依旧，到嘉积杂粮街上来一碗清补凉，再吃一碗最有本地特色的鸡屎藤……

　　不少北京友人把这些照片分享到朋友圈，引来圈里一片惊呼——海南岛上居然有这么小清新、这么浪漫的地方？赶紧求攻略，订机票吧！

　　新时尚

　　滨海度假到三亚

　　乡村度假到琼海

　　如果时光倒退到几年前，尽管有着博鳌亚洲论坛、红色娘子军、万泉河等知名品牌，但在海南的旅游版图中，琼海过去仅仅扮演一个典型旅游通道的角色。

　　2012年下半年，琼海研究如何结合中央和省委的总体部署，走出一条坚持科学发展、实现绿色崛起，同时又符合琼海特色的发展道路时，确定了整个城市的发展战略和发展路径，即建设田园城市，构建幸福琼海。难以想象，仅仅经过短短一年多的时间，伴随着琼海田园城市的建设，琼海乡村旅游获得突飞猛进的发展，为一直以滨海蓝色旅游引领中国旅游业的海南旅游创造了另一种发展模式，成为海南旅游的一大亮点和特色。

　　滨海度假到三亚，乡村度假到琼海，成为2014年海南旅游新时尚。

　　身处旅游第一线的旅行社无疑是最早发现琼海魅力的——从去年开始，海南康泰国旅、海口民间旅行社、海南海之国国旅、海南豪阳国旅、海南海之缘国旅等一批龙头旅行社纷纷到琼海踩线包房，甚至直接推出“博鳌下午茶”、“花样老爷”等一大批以琼海为旅游目的地的旅游新产品。

　　今年国庆前夕，刚刚整治一新迎接游客的琼海官塘北仍村，还没开业就已经有旅行社提前踩线，第一时间成为今年冬季卖得最火的“花样老爷”养生度假产品中的线路之一。

　　看数字

　　从旅游通道到

　　新兴旅游目的地

　　数字或许是最能客观地说明琼海旅游是如何从旅游通道向旅游目的地转变的——

　　今年前三季，琼海共接待游客536万人次，同比增长43%；旅游收入23.6亿元，同比增长65%；其中，过夜游客176万人次，同比增长17.7%；乡村旅游接待170万人次，同比增长123%；乡村旅游收入13亿元，同比增长162%。

　　“五个增长”引起业界专家、学者的高度重视和肯定：

　　——游客数量快速增长，其中乡村旅游接待占全省三分之一强！2013-2014年全省过夜游客年均增长10.6%，琼海增长17.3%，比全省平均水平高6.7个百分点，且呈现逐年加快的趋势。今年1-9月份琼海乡村旅游接待170万人次，同比增长123%，约占全省的三分之一；

　　——散客比重快速增长，今年团散比达到29：71！琼海团队游客和散客比重从2011年的67：33，快速增加到今年的团散比为29：71；

　　——旅游收入快速增长，比全省平均水平高31.7个百分点！2013-2014年全省旅游收入年均增长9.1%，琼海增长40.8%，旅游收入增长比全省平均水平高31.7个百分点，且呈现逐年加快的趋势；

　　——旅游效益快速增长，过夜游客人均消费仅次于三亚，位列全省第二！过夜游客人均消费从2011年901元增长到今年的1342元，增加了441元，增长了48.9%；从低于全省平均水平的86%快速增长到全省平均水平的121%，仅次于三亚，位列全省第二；

　　——游客满意度增长，海鲜排档、公共服务设施配套等均受到游客称赞！

　　从游客人数和收入及增速、团散比、人均花费等指标看，标志着琼海已经成功实现从旅游通道向旅游目的地的转变！

　　比标准

　　幸福琼海成为

　　新兴旅游目的地

　　通过对比一个成熟旅游目的地的建设标准，可以看出琼海是如何成为国际旅游岛新兴旅游目的地的。

　　优质的旅游基础设施。通过田园城市的建设，琼海将12个镇建设成为各具特色、传承文化、彰显风俗、突出特色、扶持产业的特色小镇，并根据不同特色规划和建设的三个国家农业公园，并建设旅游慢道系统。通过绿道把每个景点、每个村庄、每个小镇、每个精彩的区域串联起来，就像用一根金线串起散落在琼海1710平方公里广袤绿色田野里的珍珠、玛瑙和翡翠。

　　高品位的旅游资源和产品。依托一流旅游资源，琼海已经形成高品质的交通、住宿、游览、餐饮、娱乐、购物、结算、中介服务等“一条龙”产品。

　　完善的旅游信息系统。旅游与科技的完美结合，是现代旅游业发展的新增长点，也是国际旅游目的地的要求。琼海已经成立十余个各具特色的旅游咨询中心直接为散客服务，为其提供更方便的公共信息服务；同时开展网络营销服务，今年4月在天猫开设了官方旅游旗舰店，第一时间向国内外游客发布琼海旅游新业态、新产品。

　　国际化的会议场馆。能否举办大型国际会议是旅游业成熟与否的衡量标准之一，同时，举办国际旅游会议的数量也是旅游目的地国际交流功能的一项重要指标。已经成功举办十余届的博鳌亚洲论坛，其永久会址落户博鳌，使博鳌成为中国重要的国际会议中心。

　　同时，琼海良好的旅游目的地形象和当地友好文明的旅游氛围，使其快速崛起成为国际旅游岛的新兴旅游目的地。 

　　全域5A

　　幸福琼海打造

　　田园城市升级版

　　面对新的发展机遇，今年4月，琼海进一步提出推进全域5A景区建设，以“生态环境优美、文化魅力独特、社会文明祥和、百姓幸福家园、游客度假天堂”为目标，以建设5A景区的理念和标准，进行资源配置、全域统筹，打造田园城市升级版。

　　所谓“全域5A景区化”，就是运用建设5A景区的规划理念及标准来美化优化全域风貌，将琼海建设成为风景优美、城市乡村呈现景区化的风情、景观和环境，拥有景区化的绿道、资源和产品，具备景区化的业态、服务和文化，展现景区化的品牌、形象和魅力，实现全域是景区、处处是景观、村村是景点、人人是导游！

　　琼海田园城市的建设为推进全域5A景区建设打下了坚实基础——

　　琼海以万泉河为主线，将两岸12个镇，打造成12朵幸福之花，通过景区带动、特色小镇带动、国家农业公园带动、农业示范基地带动、中心村带动、庄园带动等六种城镇化模式，实现城乡一体化发展。在特色小镇建设中，琼海通过对每条街道进行特色规划，突出鲜明的当地建筑特色，交融体现农耕文化、渔耕文化、红色文化、黎苗文化，将风情小镇打造为一房一景观，一户一风情。2013年底，博鳌天堂小镇被住建部评为全国首批8个美丽宜居示范小镇，是海南省唯一入选乡镇；

　　琼海以强化国家农业公园建设为抓手，拓宽农民增收渠道。国家农业公园是农业与旅游融合发展的一种全新的旅游业态，琼海把创建“国家农业公园”作为城镇化进程中统筹乡村发展的重要手段，以旅游业理念和营销手段包装和充实农业，打造一个具有现代农业产业化功能、旅游功能、休闲功能和运动功能的城镇化乡村综合载体；

　　同时，通过300多公里的旅游慢步绿道规划建设，把全市的景点景区、风情村、风情小镇、生产示范基地、国家农业公园、特色农庄等琼海最靓丽、最特色的地方串联起来，推出田园风光农家乐游、原生态绿色休闲游、重温红军之路红色自驾游、万泉河垂钓自驾游等精品路线，将全市打造成一个大景区，加快5A景区建设步伐，促进区域经济协调发展。

　　为了及时总结和推广建设经验，琼海启动了《美丽乡村农家乐建设规范》的标准制定，希望以标准化更好更快地推动美丽乡村农家乐的建设，更好地推动全域5A建设。

　　幸福城市 田园琼海

　　据悉，中国农业部近日公示了2014年中国美丽田园名单，龙寿洋万亩田野公园成为海南省唯一入选中国美丽田园的田洋。经地方推荐和专家评审，中国农业部评选出140项农事景观为2014年中国美丽田园，琼海市龙寿洋稻田景观名列16个中国美丽田园稻田景观之一。

　　近日，在由琼海市城镇化办公室、海南省旅游发展研究会联合主办的“琼海——千年等一回的邂逅”自媒大咖交流会上，琼海市旅游发展委员会与当前微信上极具影响力的人脉圈K友汇签订了战略合作协议，共同推进琼海旅游，以进一步提升琼海旅游的网络知名度、美誉度和市场影响力。

　　“琼海建设了官方旅游网站、开通了官方微博、开发了手机应用软件、推出微电影《每个人的琼海》、在天猫开设了海南博鳌旅游旗舰店琼海旅游官方微信，非常重视网络营销对旅游发展的影响。”琼海市副市长孟维华表示，琼海一直积极向互联网新媒体靠近，已渐成体系，在这一平台上推广旅游产品，发展智慧旅游。

　　谁在做？

　　从旅游营销到城市营销

　　“2010年就做了琼海旅游网，2012年拍摄全省首部旅游宣传微电影《每个人的琼海》，今年更加快步伐，年初推出了‘琼海智慧旅游’手机应用软件、4月开通海南博鳌旅游旗舰店进驻天猫、7月与K友汇签署了网络营销战略协议。”琼海市旅游发展委员会主任杨奋历数近年琼海旅游“触网”的亮点工作。

　　琼海智慧旅游APP，被称为“手机上的琼海旅游指南”，容纳了琼海的旅游服务体系，包括了琼海旅游各要素，方便了解琼海信息与产品。游客下载这一应用软件后，可以通过手机支付，遍享琼海吃住行游购乐，带一部手机，就能玩遍琼海、吃遍琼海、住遍琼海。

　　网上订购琼海旅游产品，除了直接去旅行社门店购买，登陆携程、艺龙、乐途、驴妈妈等在线旅行商网站这些途径，游客们还有一个更优选择——去天猫海南博鳌旅游旗舰店看看。官方旗舰店不仅承担着销售产品、打造目的地形象等重任，还让旅游目的地实现了市场营销、旅游服务、行业管理的创新。

　　除了与电商开展合作，琼海还广邀网络达人与自媒体来到琼海体验旅游产品，利用粉丝经济，让每一个游客都成为琼海的粉丝，让每一个游客都成为宣传推广琼海的自媒体，

　　“要做好网络营销，首先是要有好的定位，有自己的品牌特色。琼海‘田园城市，幸福琼海’就是一个很好的品牌包装。”海南知名旅游电商“赶海的螃蟹”营运负责人田志奇认为，旅游网络营销应有全局观念，旅游营销本质上就是城市营销，琼海的城市定位，主题极有代表性、前瞻性。

　　这也决定了琼海布局智慧旅游市场中，政府主导的重要与必然。让商家不再单兵作战，而是形成网络营销战线，将分散的旅游资源、生产旅游产品的各商家、遍布不同层次的旅游产品汇总在同一网络营销平台，集中向消费者展示，这只是琼海旅游委实行网络营销的部分内容。琼海系统化的营销理念、思路和路径将琼海旅游营销融入了城市营销中。

　　“琼海要打造的是全域5A级景区，‘处处是景观、村村是景点、人人是导游’，所以琼海的旅游营销与城市营销是天然密不可分的。”杨奋介绍，随着旅游业的发展，区域旅游已由景区间的竞争上升为区域旅游目的地的综合竞争。

　　谁在卖？

　　从王婆卖瓜到口碑效应

　　“我正在考虑和糯米网合作，在网上卖套餐。”位于琼海龙寿洋万亩田野公园中的多文人家农家乐福嫂厨房老板黎文福告诉记者，许多来到农家乐用餐的游客都会向他打听有没有网上订餐的购买方式。

　　“以前都是守着店子做生意，现在也有机会主动向客人推荐我们美味的饭菜了。”前半辈子从没接触过网络销售的农民黎文福决定试水与电商合作，赶一趟“网售”的时髦。

　　而博鳌美雅村的阿叔农家乐则是已经在天猫上推出了套餐销售。阿叔农家乐欢乐一家套餐、阿叔农家乐十全食美套餐、阿叔农家乐家常美味套餐……进入淘宝的海南博鳌旅游旗舰店内，《旅游周刊》记者发现，阿叔农家乐的美食套餐占据了首页显著位置。

　　逐渐有客人从网上订购套餐后，阿叔农家乐的股东郑元锋对网络销售的信心越来越足，“现在年轻人都喜欢网上买东西，这样卖东西还是挺有‘钱途’的。”

　　“周末来这里的客人真的多起来了。”塔洋镇七星伴月景区的休闲驿站里，文村村民施清友正忙着招呼客人，向游客出售香蕉、清补凉、小吃等当地的土特产。自从一周前，琼海旅游委联手K友汇组织的K友汇琼海游来此游玩后，K友汇的微信达人在朋友圈发布了在此骑行游玩的体验感受，更多K友了解了七星伴月这个新景点，纷纷前来观赏，为当地吃旅游饭的农民增添了不少人气。

　　“网络大咖的体验发布，在几万甚至几十万粉丝中传播，带来了景区游客几何增长的现象。”田志奇认为在微信、微博等平台上进行的自媒体营销方式放大了用户体验，传递了口碑，有助于琼海当地草根商家突围，从自卖自夸的传统营销转为自媒体营销模式，是口碑效应的受益者。

　　谁在思？

　　从借力互联网到管好互联网

　　今年是国家旅游局确定的智慧旅游年，在信息化时代走智慧旅游之路，是海南国际旅游岛提升实力的必然选择。如今，琼海诸多酒店、景区都可过网络实现订餐、订票服务，还有不少涉旅企业在进行“智慧”配备、升级、创新，借力于互联网强大的传播力进行营销。但发展智慧旅游，走好网络营销这条路，还需谨慎。

　　据杨奋介绍，琼海实施网络营销，发展智慧旅游有着极大优势。首先，琼海有着扎实的技术支撑。早在去年3月，琼海市政府与中国电信海南公司签署了“数字琼海·智慧城市”全面战略合作框架协议，推动了琼海智慧城市与智慧旅游建设进程。

　　其次，琼海有着博鳌亚洲论坛这一高端平台，因论坛而不断进步的先进服务技术可以为琼海智慧旅游的发展出力。

　　最后，基于“田园城市，幸福琼海”的打造，琼海会不断打造具备核心吸引力的旅游产品，在互联网营销的平台上展现。

　　“做互联网营销，是在一个更大的平台，面对几万甚至几十万粉丝，进行跨区域化营销。”田志奇认为，互联网营销尤其要注意分支受众，且营销实体产品要有品质保障。琼海式旅游是一种本真的、纯朴的、自然的乡土元素的展现，是当地生活原生态的展示，极大程度上满足了游客的旅游期望，同时也提供了优质的旅游服务。

　　但另一方面，需要注意的是通过新媒体、自媒体营销时，琼海应不断为网络营销提供曝点，提供不同形式的体验，制造曝点和营销内容。琼海旅游也要不断推出新产品，以丰富营销内容。

　　今天记者在园区内的多文村看到，该村几家农家乐生意兴隆，饭点时分，餐位已被游客占满，车辆十分拥挤地占据了村道两旁。

　　营造乡村田园风味是吸引游客的主要原因。在“多文人家”农家乐，村民们将就餐区打造成一个个亭台，游客在此可享受新鲜干净的野菜，抬头便可看见万亩田野的风光。“田野炊烟”农家乐则置身于野地之中，墙体由木质材料打造，周围有繁花簇拥。

　　多文村位于龙寿洋公园入口，从嘉积镇沿“嘉积—博鳌”公路驱车10多分钟可到。“田野炊烟”负责人黎文儋告诉记者，农家乐建设过程中得到当地政府的资助，比例约占整体投入的一半。

　　据了解，龙寿洋万亩田野公园又称龙寿洋国家农业公园，占地6万亩，集农业生产、生态保护、城市休闲等功能为一体，是琼海发展农旅融合的新平台。

　　在“三月三”这个苗族传统节日里，琼海会山的苗族同胞们穿上节日的盛装，淳朴的苗族姑娘唱起山歌，跳起舞蹈，端出山兰酒、五色饭，表演起刺绣、蜡染，小伙子们则赛起拉乌龟、顶棍、割胶，为观众们献上了一系列具有民族特色的文艺节目。

　　会山镇墟的街道两旁，众多摊位整齐地排开，满满地摆上苗族特色美食与装饰品，供游人选购。“像米酒，口感很新奇！”来自沈阳的游客毛先生啜饮一口山兰酒，连声称赞。

　　会山镇民俗特色展览馆今天也同时开展。

　　据了解，琼海提出推进全域5A景区建设，是紧扣国家新型城镇化建设和海南绿色崛起战略，以“生态环境优美、文化魅力独特、社会文明祥和、百姓幸福家园、游客度假天堂”为目标。琼海全域5A景区建设是依托琼海优越的自然、生态条件，坚持全景化打造、全地域覆盖、全领域互动，以5A景区理念规划整个琼海，以景点要求建设每个镇村，全力打造“田园城市、幸福琼海”的市域大景区。

　　琼海将通过加强基础设施建设、强化产业支撑、深化生态保护、加快农旅融合、创新社会管理五大系统展开全域5A景区建设，做到“全域是景区、处处是景观、村村是景点、人人是导游”。实施交通建设工程、城乡基础设施建设工程、风情小镇建设工程、重点旅游区建设工程、特色产业发展工程、乡村旅游富民工程、生态保护工程、人才科技支撑工程、宣传推广工程、社会管理工程等十大工程项目，推进琼海市全域5A级景区建设。